以上问题发生变化，     ⑥未来三年。会怎样的发生变化？

  一、什么是广告？

广告的目的就是说服和引导消费者购买产品。      广告就是广而告之。

     二、广告的目的

    1 促进销售

    2 建立品牌的工具

     消费者不会对不了解的产品去购买。

最重要的一个渠道就是通过广告而认识它      消费者了解产品的手段。http://www.023-gg.com

     世界最大的快速消费品公司菲利普莫里斯公司前任董事长麦斯威尔曾说：品牌的大起大落完全取决于广告的强和弱。所以广告的传达以及对品牌的建立是一个非常重要的工具和手段。

为什么广告对他起了非常重要的作用？      消费者在购买产品的过程中。

第二消费者要产生兴趣，     消费者的购买行为过程：知道 → 兴趣 → 欲望 → 行动。第一消费者要知道。第三消费者要产生欲望，最后才会产生行动。这就是常说的营销的漏斗，消费者首先从知道、兴趣、欲望，然后购买。知道、兴趣、欲望这三个过程当中，实质广告都扮演着一个非常推波助澜的作用。

     一个成功的广告其实有重要的五大方法（调研分析 → 广告战略 → 创作表示 → 媒介计划 → 广告评估）

     胜利广告的五步骤：http://www.023-gg.com

     一、调研分析

     二、广告战略

     三、非常震撼的创作表示

     四、合理的媒介计划

     五、广告评估

推广当中就有公关营销、广告直效营销、销售团队的管理、促销。 4P 当中，     广告在 4P 产品、价格、通路、推广）当中不能代表 1P 推广当中也不只是广告。广告只是 1P 当中的五分之一，但是这个功能是一个杠杆功能，非常非常的重要。

     第一步骤：调研分析（产品调研分析；竞争品牌调研分析；目标消费者调研分析；产品的 SWOT 分析；寻找切入点。

    1 产品调研分析：调研是广告的第一步

     ①产品的品质、包装、特征和效果；

     ②消费者有这方面的需求吗？消费者有那些方面的需求？

消费者为什么不去购买你竞争对手的产品而来购买你产品？要了解你产品在同类产品中有多少竞争品牌，     ③同类产品有多少？同性与个性是什么？同一产品。而他同性与个性在哪里？http://www.023-gg.com

产品与领导品牌的之间有大多的差别？当你去产生一个新的产品推出市场之后，     ④ 是否有领导品牌？产品与领导品牌的之间的差别。有没有这个行业里面最优秀的领导品牌。一定要评估分析在这一个市场行业有没有领导品牌，而领导品牌当中有没有你和这个领导品牌的差异有多大？如果是有很大的差别，那你能不能找到一个切入点、找到一个差异点。

     ⑤不低于 10 个给消费者带来的好处或理由。

     小结：产品调研的目的找出产品给消费者的带来好处、利益点和成功的机会点。